始于2008年的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，給中國(guó)的很多行業(yè)造成了巨大的沖擊，涂料似乎影響不大，2008至2010年大部分涂料企業(yè)都在增長(zhǎng)，直到2011年，中國(guó)政府高舉房地產(chǎn)調(diào)控大旗，把眾多房地產(chǎn)企業(yè)逼到了生死邊緣，涂料行業(yè)特別是建筑裝飾類涂料更是進(jìn)入前所未有的冬天。
剛過(guò)去冬天特別冷，目前雖已進(jìn)入春季，卻沒(méi)有太多人能感受春天應(yīng)有溫暖。筆者來(lái)貴州出差一個(gè)多星期，走訪了多個(gè)涂料市場(chǎng)，各大涂料品牌的經(jīng)銷商均表示今年的生意難做，很多商家甚至還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)真正開(kāi)張。按理說(shuō)，貴州省地區(qū)西南，是國(guó)家近年來(lái)重點(diǎn)發(fā)展的西部省份之一，并且投入巨大支持加快城鎮(zhèn)化、新農(nóng)村建設(shè)，2012年貴州省的GDP增長(zhǎng)目標(biāo)是14%，位列全國(guó)之首，當(dāng)?shù)氐耐苛闲枨笳w是增長(zhǎng)的。
究其原因，也許能從六盤(pán)水市一位從事多年涂料銷售的經(jīng)銷商一番話中看出端倪：“西部大開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)大了，更多的人把這里當(dāng)成了淘金的樂(lè)土，大大小小知名的，不知名的，正規(guī)的和不正規(guī)的品牌紛紛前往，各施奇招，使出混身解數(shù)，一時(shí)間市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，讓很多人迷失了方向，原本就日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，在遭遇了去年房地產(chǎn)調(diào)控后，新房成交量更少了，裝修用漆量明顯下降，雖然有很多政府工程和新農(nóng)村建設(shè)的項(xiàng)目需要用到涂料，但對(duì)于大部分踮起腳尖都沒(méi)能拿到政府項(xiàng)目的二三線品牌，他們僅僅是旁觀者，而拿到政府項(xiàng)目的人，出于成本壓力和利潤(rùn)最大化的考慮，選用的涂料都是不知名的涂料，抑或者是山寨品牌和假冒偽劣產(chǎn)品，它們價(jià)格低得令人難于相信，品質(zhì)管他呢”。在中國(guó)，質(zhì)量是重要的考慮因素，但價(jià)值才是最重要的首選因素(中國(guó)消費(fèi)者不怕麻煩去尋找最個(gè)優(yōu)惠價(jià)格商品)。
經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，感覺(jué)卻是衰退
縱觀全國(guó)市場(chǎng)，出現(xiàn)貴州涂料市場(chǎng)這樣情況的地區(qū)并不少，新興市場(chǎng)雖有需求的增長(zhǎng)，但競(jìng)爭(zhēng)更是激烈，大家斗個(gè)你是我活;成熟的市場(chǎng)又面臨需求疲乏。據(jù)一項(xiàng)調(diào)查現(xiàn)示，2008年以后，中國(guó)的涂料行業(yè)新成立的公司不是減少了，而是增多了，新成立的公司規(guī)模卻在大幅下滑，很少能有年銷量超過(guò)3000萬(wàn)元的。整個(gè)產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)奇怪的兩極分化現(xiàn)象，一線品牌如立邦、多樂(lè)士等國(guó)際品牌，憑借強(qiáng)大的企業(yè)規(guī)模和品牌實(shí)力，依然活得滋潤(rùn);還有一些低端品牌甚至是山寨廠家，不用納稅，不考慮環(huán)保和品質(zhì)，就靠低成本低價(jià)格也活得很滋潤(rùn);而處在二、三線的涂料品牌正在苦苦煎熬，正陷入前有虎后有狼的境地，日子過(guò)得越來(lái)越苦。
很遺憾，中國(guó)的民族涂料企業(yè)，正是那中間的夾心餅，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，感覺(jué)卻是衰退，對(duì)他來(lái)說(shuō)，涂料業(yè)的冬天不是2008，而是剛剛開(kāi)始的2013。
堅(jiān)守本業(yè)方能守得云開(kāi)見(jiàn)月明
很多涂料業(yè)人士表示，涂料是越來(lái)越難做了，涂料廠老板轉(zhuǎn)行的少，可能是機(jī)會(huì)成本的原因，一方面依靠老本還能再撐個(gè)三五年;另一方面沒(méi)有發(fā)現(xiàn)太多比涂料業(yè)好做的項(xiàng)目。經(jīng)銷商轉(zhuǎn)行的比較多，大部分是老一輩的涂料店老板，以前涂料競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么大，通過(guò)關(guān)系網(wǎng)的建立就能賺取豐厚的利潤(rùn)，但他們?cè)絹?lái)越難適應(yīng)今天日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，廠家的公司化經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)扁平化大趨勢(shì)，又無(wú)年輕一代的銷售激情，大部分選擇把涂料經(jīng)營(yíng)交棒給下一代，或者干脆轉(zhuǎn)行。
究其原因，主要還是在涂料廠家和經(jīng)銷商都沒(méi)有構(gòu)建好自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有給品牌和自己做好定位。好的企業(yè)一定是長(zhǎng)期堅(jiān)守本業(yè)，堅(jiān)守核心競(jìng)爭(zhēng)力和有效定位，不懼產(chǎn)業(yè)變化，永立潮頭。
企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力就是企業(yè)長(zhǎng)期形成的，蘊(yùn)涵于企業(yè)內(nèi)質(zhì)中的，企業(yè)獨(dú)具的，支撐企業(yè)過(guò)去，現(xiàn)在和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中能夠長(zhǎng)時(shí)間取得主動(dòng)的核心能力，這個(gè)核心能力只能是適合你的企業(yè)，而別的企業(yè)學(xué)習(xí)和復(fù)制卻是無(wú)效的或是效能不佳的。涂料企業(yè)增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力可以從技術(shù)、產(chǎn)品、品牌、文化四個(gè)方面尋求突破。
在任何產(chǎn)業(yè)鏈，利潤(rùn)的分配都不是平均的，而是隨著產(chǎn)業(yè)的成熟不斷漂移，只要任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)化，利潤(rùn)就會(huì)離開(kāi)那里。要求企業(yè)一直占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈中利潤(rùn)最大的部分，幾乎不可能，唯一能做的是進(jìn)行有效定位，在這個(gè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，你必須為消費(fèi)者提供一個(gè)買(mǎi)你的產(chǎn)品而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的理由，你把那個(gè)理由包裝成一個(gè)簡(jiǎn)單的詞或是詞組，放在終極戰(zhàn)場(chǎng)上-消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的心智，那就是定位。有著清晰定位的企業(yè)，其成功就完成了一半。
涂料產(chǎn)品的種類很多，有工業(yè)漆、建筑涂料、裝修漆、防腐漆、專業(yè)家具漆、特種涂料等，每一個(gè)品類又可以細(xì)分為多個(gè)品類，企業(yè)要做的就是努力整合資源，在某一品類上做到最優(yōu)、最強(qiáng)、最大，只有這樣才能形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。近年來(lái)已經(jīng)有部分企業(yè)開(kāi)始注意到了這個(gè)戰(zhàn)略并實(shí)行企業(yè)轉(zhuǎn)型和調(diào)整，做得相當(dāng)不錯(cuò)，成績(jī)斐然。
適度創(chuàng)新循序漸進(jìn)
有一句話是這樣說(shuō)的：治大國(guó)惹烹小鮮。通行的解釋是治大國(guó)就好像烹調(diào)小魚(yú)油鹽醬醋料要恰到好處，不能過(guò)頭，也不能不到位。時(shí)代在發(fā)展，行業(yè)在進(jìn)化，消費(fèi)者的需求也在變化，似乎一切都改變。在這個(gè)日益浮躁的社會(huì)，很多人會(huì)想到創(chuàng)新，甚至是改革，有一小部分人成功了，但大部分人最后變成了折騰和折磨。
涂料在中國(guó)真正形成大的產(chǎn)業(yè)不過(guò)幾十年的時(shí)間，歷史很短，要形成有效的縱深發(fā)展觀，必須學(xué)習(xí)西方成熟國(guó)家在工業(yè)化進(jìn)程中，涂料的產(chǎn)業(yè)演變歷史。我們的涂料人要意識(shí)到唯有站在國(guó)際看國(guó)內(nèi)，站在國(guó)內(nèi)看行業(yè)，站在行業(yè)看趨勢(shì)，才能更好規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展。
中國(guó)現(xiàn)在的涂料競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)，和發(fā)達(dá)國(guó)家涂料業(yè)發(fā)展中期的情況極為相似，活生生的一個(gè)群雄逐鹿時(shí)代，可謂神仙有神仙道，鬼有鬼畫(huà)符，誰(shuí)都可以在市場(chǎng)中找到生存的機(jī)會(huì)，可誰(shuí)都難受。未來(lái)的發(fā)展，一定會(huì)有更多的行業(yè)的洗牌，產(chǎn)業(yè)調(diào)整，而且產(chǎn)業(yè)越來(lái)越集中，那些沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力和有效定位的企業(yè)，將會(huì)被無(wú)情地拋棄。
有人想到了創(chuàng)新、想到了改革，在企業(yè)上下實(shí)行大規(guī)模戰(zhàn)略調(diào)整，孰不知，在大環(huán)境沒(méi)有太多改變的時(shí)候，個(gè)體的努力很難改變現(xiàn)實(shí)，大的創(chuàng)新最后的下場(chǎng)是成了先烈。就像五六年前全面轉(zhuǎn)型水性木器漆的部分廠家，到現(xiàn)在已難尋蹤跡。建議大部分涂料企業(yè)，在這個(gè)不確定性成為常態(tài)的時(shí)代，做好基本的是最重要的，長(zhǎng)壽的理由很簡(jiǎn)單，建立，促成或加入一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，和上下游的供應(yīng)商及客戶組成緊密的戰(zhàn)略聯(lián)盟，共渡艱難，真正做到符合顧客期望的產(chǎn)品，穩(wěn)定成長(zhǎng)的員工，保守的財(cái)務(wù)。。
企業(yè)需要做的是，迎合市場(chǎng)，同時(shí)堅(jiān)持夢(mèng)想。企業(yè)只有一個(gè)終極目標(biāo)：解決客戶問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求并滿足它。需求是在逐步變化的，企業(yè)在滿足了消費(fèi)者現(xiàn)有的需求情況下，可以追求更多的目標(biāo)，堅(jiān)持發(fā)掘消費(fèi)者未來(lái)的需求變化，引導(dǎo)市場(chǎng)向前發(fā)展，但永遠(yuǎn)要記住，確保企來(lái)能夠活下來(lái)是一切的一切根本，比什么都重要，因?yàn)槎旌苈L(zhǎng)。
2013年，我們涂料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，但如果你就此退卻，在不久的將來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，2013年其實(shí)和那時(shí)比起來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)還只是初級(jí)階段。
洞察未來(lái)，預(yù)見(jiàn)周期，站在未來(lái)安排現(xiàn)在。未來(lái)是結(jié)束的開(kāi)始，也是開(kāi)始的結(jié)束。
